【課程背景】

       主要目標是讓學員體驗在商業競爭中戰略思考與決策心態，培養雙贏與競合思想。結合中國市場與企業情況，進行再開發后更符合中國企業實際。課程通過模擬兩個同行業公司的競爭對手、兩個公司內的部門、企業內領導與員工、企業與客戶之間的競爭關系，是不擇手段惡性競爭？還是結成聯盟，共同做大？是保守還是冒進？紅黑游戲將還原一個競爭環境，看企業人如何做出選擇。 此項目能開拓思維，提升視野，看到到雙贏，多贏，共贏的可能性，引發信念，從而改變行為。

【課程簡介】

        學員分成兩大組，分別是有競爭關系的兩個集團公司，各下轄兩個實業公司、分別有著不同行業的競爭關系。兩個公司之間是兩兩競爭的關系，可以看做大家生產同一種產品，都有同一個市場。紅黑可以理解成一種戰略。出紅可以看做低價傾銷，在強占市場，出黑可以看作做品牌，戰略聯盟，共同在做市場，爭取大家把市場做大，爭取雙贏的態度，出空可以看作采取保守的態度。

【游戲規則】

    1、雙方各自選擇出自己的組長，由組長組織投票，統計出多少紅牌、多少黑牌，以少數服從多數的方式報告通訊員小組的投票的結果；

   2、小組中，只要有一人棄權，則該次投票無效，投票的有效性由通訊員進行否定或確認；

    3、得分規則如下：如果雙方都出黑牌，各得正3分；如果有一方為紅牌，另一方為黑牌，則出黑牌方得負5分，出紅牌方得正5分；如果雙方都出紅牌，各得負3分

    4、游戲一定要進行5輪投票，其中第二輪得分×2，第四輪得分×3，最后的勝負規則是：累計正分最高者獲勝。

（向心力培訓同盟蘇州拓展公司課程中，還設有兩小組談判環節，讓兩小組的人溝通，當然，

談判之后往往并不能遵守承諾。）

【課程收益】

1、人最大的敵人是自己，競爭的目的是為了發展自己。 

2、道德只能制約講道德的人，法律才是為不守法的人準備的。

3、人無遠慮，必有近憂。破壞了誠信的基礎，一旦誠信被打破就很難在建立，再次合作的機會就很難。大家應該有個全局的觀念；不謀全局，不足以謀一隅，市場經濟也是信譽經濟。

4、對很多學員的內心深處進行一次洗禮，此項目非常經典，值得體驗！

【回顧總結】

一：請各小組談談自己的出牌思路以及在項目中的感悟。

對抗還是合作，我們每個小組最好的結果是什么？用什么方法可以達到呢？

二：闡述博弈論的原理：

       博弈論是根據博弈對方隨時調整自己策略與行動而達到一種均衡的動態的經濟學方法論。

       現代博弈論則是由納什（Nash, John F.）（有一本《美麗 心靈》的書，專門介紹納什和普林斯頓的，后改編為電影）、海薩尼（Harsany, John C.）、澤爾騰（Selten, Reinhard）、夏普利（Sharpley, Lloyd S.）等人發展起來的，1994年的諾貝爾經濟學獎就授予了前三位經濟學家。

       現在，博弈論已經成為現代經濟學的基本分析工具之一，并且應用到了政治、經濟、軍事、社會、自然科學等各個領域。

三：博弈的要素：

（1）局中人（參與者）（players）：每局博弈至少有兩個 參與者。有時，要引入一個特殊的參與者，自然（nature）。比如，一個人猜硬幣，可以看成是你在和自然或上帝博弈。

（2）行動集（action set）：規定每個參與者可以采取的行動的集合。比如，猜硬幣博弈，一個人有兩個行動可供選擇：正面，反面。如果是兩個硬幣，則行動集中的行動增加一倍：

（正面，正面），（正面，反面），（反面，正面），（反面，反面）。

（3）時序（playing sequence）：游戲規則中規定的每個參與者決策的先后次序。一般來說，在靜態博弈中，局中人同時行動；在動態博弈中，局中人有行動的次序。

（4）策略（strategies）：策略是局中人在一局博弈中的一套完整的行動計劃。策略與行動不同，策略包括信息。比如囚徒困境，每個局中人的行動只有兩種：坦白，抵賴。但策略就包括：（坦白，抵賴）、（抵賴，抵賴）、（抵賴，坦白）、（坦白，坦白）四種。盡管最后的均衡是（坦白，坦白），但策略有四種。

  策略告訴局中人，在每一種可預見的情況下選擇什么行動。

（5）報酬（支付、收益）（payoffs）：局中人在不同情況下所得到的效用。

（6）信息（information）：局中人決策所依據的信息。

 信息分為完全信息和不完全信息。

       在完全信息中，局中人在決策時知道在此之前的全部信息，并且局中人A知道局中人B知道全部信息，并且局中人A知道局中人B知道局中人A知道全部信息，如此以至無窮。比如下棋。

在不完全信息中，局中人不知道與博弈有關的全部信息。比如猜“石頭——剪刀——布”的游戲。

 （7）結果（outcome）：結果是博弈分析者所感興趣的所有東西，或者說，博弈分析者（建模者）從行動、支付和其他變量中所挑選出來的他感興趣的要素的組合。比如，均衡戰略組合，均衡行動組合，均衡支付組合等。

（8）均衡（equilibria）：均衡是所有局中人選取的最佳策略所組成的策略組合。

在上述要素中，局中人、行動集、時序、策略、報酬和信息規定了一局博弈的游戲規則。 

四：競爭與共贏的關系，分享阿凡提讓兩兄弟換馬的故事。

五：囚徒困境與智豬博弈的案例。零和博弈比如賭博，正和博弈比如戀愛結婚。

六：共贏的原則：誠信。案例：鄭州水泥和建筑行業的博弈。

七：攻心為上的共贏戰略，諸葛亮七擒孟獲的故事。

領導與員工的共贏；企業與客戶的共贏；部門與部門之間的共贏；競爭對手之間的共贏。